一、企业概况

　　湖北汇通工贸集团有限公司（以下简称汇通集团，网址：http://www.ourht.com/）是一家以钢铁贸易为主体、兼营废钢的大型专业化物流企业，注册资金12,000万元，其中青岛海尔国贸持股20%，截止到2006年年底资产总额103,741万元。2006年，集团共实现销售各类钢材及废钢90余万吨，销售收入364,054万元，实现净利润9,105万元。2006年10月，汇通集团与武钢、奇瑞汽车三方合资成立芜湖威仕科材料技术有限公司（即芜湖钢材加工配送中心），同年完成了对国营汉光电工厂（4404厂）的收购。汇通集团连续八年被湖北省农业银行评为“AAA”信用企业，多次被评为全国钢材贸易百强企业、省著名企业。

二、汇通集团主业优势

　　汇通集团以钢材及废钢物流服务为主业，十年艰苦创业，已形成了较为完备的市场销售网络。目前，汇通集团在全国各地设有“武汉源丰钢铁工贸有限公司”、“江苏通汇金属材料有限公司”、“无锡汇通钢铁工贸有限公司”、“山东汇通钢铁工贸有限公司”、“上海汇通金属材料有限公司”、“常州汇通金属材料有限公司”等六家子公司，下设扬州、青岛、长沙钢材销售分公司；同时在济南、南京投资兴建了剪切加工配送中心；公司在武汉、舞阳和新疆阿拉山口设立了废钢分公司。

　　多年来，汇通集团追求与终端用户建立长期稳定的合作关系，积极配合各大钢厂与终端用户建立稳定的供应链，本着“稳定的营销渠道就是企业核心竞争力”的基本理念，不断推动与客户的战略合作层面。目前汇通集团是武钢、本钢、沙钢、马钢、涟钢、鞍钢、南钢、济钢一级代理，现已与“海尔集团”、“奇瑞汽车”、“中国重汽”、“丹阳汽摩”、“山东时风”、“湖南同心”等一批有影响有实力的终端客户建立了良好的合作关系。汇通集团所经营的冷、热轧产品中，直供比例约占70%以上，其中汽车板销售比例约占50％，家电用钢约占20％。在为这些客户提供服务的同时，公司员工队伍市场服务意识得到不断提升。2006年底，公司组建了国际贸易部，把市场扩展到了国际市场。

　　作为环保产业之一，废钢回收配送有着广阔的发展前景。汇通集团已与国内武钢、舞钢、邯钢等建立了稳定的合作关系，年配送废钢20万吨。

三、与战略客户建立紧密合作关系

　　钢材物流行业的竞争是客户的竞争，尤其是国内行业领先和发展潜力的用户，更是竞争的焦点。汇通集团以创新的思路对待市场，分三步完成与终端用户的合作布局。2003年，与青岛海尔国贸实现合资，对方持股20%，完成了与家电行业的对接；2006年，与武钢集团、奇瑞汽车三方合资成立“芜湖威仕科材料技术有限公司”，汇通集团参股10%，稳定了与上、下游之间的关系，必将获得可观的经济和社会效益。在未来的两年时间内，汇通集团将围绕钢铁物流主业，通过组建剪切配送中心、零部件深加工基地、港口物流基地等措施，进一步降低服务成本，提升服务能力和水平。

四、多元化发展

　　国营汉光电工厂（4404厂）（http://www.hanguangelectron.com/）是湖北省高新技术企业，2005年产值13,000万元，净利润320万元。汇通集团获悉该厂改制信息后，董事会按照公司多元化发展战略，果断决策，并于2006年10月，凭借雄厚实力和良好商誉，在几家竞标公司中脱颖而出，注资20,000多万元，成功收购国营汉光电工厂（4404厂），注册为湖北汉光科技股份有限公司，涉足军工和光源产品生产。经过一段时间的磨合，国营汉光电工厂生产管理逐步回归正常，产值迅速提升。截止到2006年年底，该公司实现产值15,000万元，实现净利润560万元。作为民营企业的汇通集团跨出了具有历史意义的一步，也为跨行业经营积累了经验。

 

                                                      湖北汇通工贸集团有限公司

                                                      二〇〇七年三月二十二日